随着生产力与产业升级的需求，企业信息化已成为企业不可缺少的一环。而ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）软件就是企业信息化建设的重要组成部分。ERP软件系统能够帮助企业实现集成化管理，提高工作效率，降低成本，提升经济效益。在当下，中小企业市场已成为ERP软件销售的蓝海，那么如何在中小企业市场中销售ERP软件呢？下面从五个不同维度展开探讨。
成功的销售离不开了解客户需求，ERP软件的销售也不例外。在销售ERP软件前需要了解客户的现有企业管理模式及其痛点需求，并根据客户需求进行ERP系统定制与实现。应着重从两个方面入手。首先需要向客户展示ERP系统能够帮助企业解决的问题及实际案例，让客户感性认识到ERP软件管理的必要性。其次需要从ERP软件与现有企业管理软件的差异性与优势性角度入手，夯实合作基础。
当前中小企业ERP市场竞争日趋激烈，选择不同的市场营销策略将直接决定销售成败。分析竞争对手的优缺点。(1)营销策略方式：切入价格较敏感的市场；(2)服务支持：完善售后服务，提供技术支持；(3) 客户管理：加强与客户沟通，争取更多客户信任。从不同角度入手，综合考虑竞争对手的优点与劣势，选取适合的市场营销策略。
三、培育渠道合作，提高产品曝光度ERP软件是面向企业用户的专业软件，中小企业客户往往并不抱持强烈的ERP购买意愿，需要业务代表在市场营销期间进行渠道合作。找到中小企业常去的社群，了解目标客户的需求，获取渠道信息，与在中小环节具有一定影响力的企业建立战略合作，提高––软着登中小企业客户的曝光度。同时启动线上广告投放，加强对Google Adwords等平台的SEO优化，提高说服力与成单率。
四、加强产品演示，提升用户体验针对中小企业市场的销售，充分展现产品优越性、提高产品的曝光度是必然的选择，而不能忽视营销的第一步：产品演示。可以通过部署ERP演示系统，将ERP软件的功能特性直观展现出来，演示者还可根据现场情况进行实时演示插件更新与增加，以达到更高的用户体验。同时，需要各部门及场务人员，对演示资源进行合理调配，提高资源利用率，将演示冠之以各种形式的插件与互动，达到用户心智震撼，最大程度地提高用户体验。
五、跨行业整合，丰富产品生态圈ERP软件整合不断拓展应用领域，据了解，ERP软件的跨行业应用已经成为业内目前最有前途的一种发展形式之一。在ERP软件销售中，如何有效地与其他行业跨界合作以建设开放且蓬勃的生态圈，是成败的关键之一。针对中小企业市场软件需求，应将ERP系统与其他行业常用管理软件、客户管理软件、销售管理软件等整合一体，丰富企业信息化解决方案内容，以此来提高综合产品竞争力，扩展更多客户市场需求。
综上所述，要销售ERP软件，就需要从市场、客户、竞争、服务、产品等多个维度切入。其实，ERP销售不同于普通工具类产品，需要更多的专业性，了解客户的营销策略、产品的特点和优势、优秀的服务质量以及跨行业整合能力是市场竞争的关键。
我们相信，在不断拓展市场的同时，能够找到更多的合作伙伴，形成完善的生态圈，推动更多的客户加入ERP的行列，这是ERP软件销售永恒的追求。
