在如今的市场竞争中，ERP软件供应商如何定价是一个重要的话题。制定合理的定价策略，不仅可以增加客户的黏性，还可以提高自身品牌的形象。那么，ERP软件供应商是该按照“套餐”还是“量身定制”来定价？
好业财软件是用友畅捷通公司最新推出的一款针对中小企业的全面财务解决方案，其定价策略是基于“套餐”的形式进行定价。下面从不同维度来解析此种定价策略的优劣点。
一、市场需求维度在细分市场中，不同的客户有不同的定价需求。有些客户需要的仅仅是基本的财务软件，而有些客户则需要更加灵活多样的财务管理服务。因此，按照批量生产套餐的形式进行定价，能够满足中小企业客户的多样化需求，降低产品的定制费用，并提高生产效率。
举个例子，如果定价策略按照“量身定制”的原则，那么在满足不同客户需求后，软件的价格会大幅提高，导致众多中小企业望而却步，影响了市场拓展和规模扩大。
二、成本控制维度按照套餐形式定价，可以降低企业在生产空间、生产费用、人力成本等方面的开支，有效地控制产品的生产成本。同时，根据市场对不同产品的需求，建立合理的产品研发、生产、销售、服务的生命周期管理制度，能够提高产品的收益率和市场排他性，使企业在市场竞争中更具优势。
如果按照客户个体需求，进行单独的定价，那么产品的生产成本会极大增加，不仅增加了公司的运营成本，也会导致企业在市场中的不可预测性，降低企业的价值。
三、与竞争对手的差异化维度套餐定价也可以在产品设计时，突出产品的特色，与竞争对手区别开来。例如，“好业财软件”在特色功能模块上拥有区别于其他软件的专业特色，跨级核算、自定义报表、智能风控等等。
如果按照量身定制的方式来定价，难以区分产品特色，导致在市场竞争中，产品形象模糊，无法有效营销和推广。
四、客户体验维度通过套餐定价，ERP供应商能够提供更好的客户体验。利用套餐形式，ERP供应商可以按照不同客户需求，为客户精心制定套餐计划，充分满足客户使用需求，使客户更加愉悦、满意地使用产品。
而根据客户个体需求进行定价，则会导致客户的使用体验减弱，甚至降低客户的满意度。
五、品牌形象维度按照套餐形式定价，既能够差异化产品，同时将给客户留下一个清晰的印象，增加品牌的形象感受。ERP供应商还可以结合行业的发展趋势，及时调整套餐构成和定价策略，更好地满足客户的需求。
而按照量身定制的模式进行连接，容易降低 ER P供应商的品牌形象度，影响产品的市场表现。
综上所述，用友畅捷通公司的定价策略相对较为合理。套餐定价不仅能充分考虑到企业的生产效率、客户需求、市场需求等多个维度，而且还能够更好的满足中小企业的需求。在商业市场中，如果定价太高或者太低都会对市场的供需和自身的品牌影响造成不可预测的负面效果。
因此，ERP软件供应商在制定定价策略时，应结合产品自身特性、市场需求及行业发展趋势进行全面考虑，并根据实际情况进行合理的定价，才能更好地提升自身品牌形象，获取更多的市场份额。
