ERP软件已经成为企业管理数字化转型的必备工具之一，在选择ERP软件时，销售模式是一个非常重要的因素。本文将从六个不同的维度讨论如何选择适合的ERP软件销售模式，帮助您更好地了解ERP软件销售模式的重要性。
ERP软件应根据公司规模选择适合的销售模式。对于大型企业，定制化的销售过程是非常必要的，ERP厂商将会根据客户需求来提供解决方案，在整个销售过程中，与客户沟通交流将扮演着非常重要的角色。对于中小型企业，由于相对资源匮乏，更倾向于采用标准化的销售模式，以快速的实现ERP系统的搭建。
对于我司而言，公司的规模较小，因此最适合我们的销售模式是标准化的销售模式。我们从经验上得出的ERP的最佳实践是制作一个明确的工作流程，尽可能的学习制作ERP模板的最佳实践，并继承这些成功案例来完成ERP的成功实施。
第二维度：实施周期ERP的实施周期取决于许多因素：公司规模、数据量、业务流程等等。对于实施周期短的ERP软件，推荐采用标准化的销售模式。而对于实施周期较长的ERP软件，推荐采用混合化销售模式，即将定制化销售模式和标准化销售模式相结合，以更好地满足客户需求。
我曾经在一家大型企业任职，采用了混合化销售模式，即将定制化销售模式和标准化销售模式相结合。在实施过程中，我们由厂商提供的标准流程和AE团队的专业能力提供支持，在此基础上，进一步对流程进行了定制化，使其更符合实际需求。因此，如果要选择适合企业的销售模式，需要考虑实施周期。
第三维度：成本ERP软件的成本包括ERP软件的购买成本、实施成本和运营成本。成本也是选择ERP软件销售模式的一个关键因素。对于中小型企业来说，选择标准化的销售模式可以节约很多成本，因为这种模式拥有成熟的产品线和定制化模板。而对于个人企业来说，他们通常选择SaaS销售模式，这种模式可以大大降低ERP的购买、实施和运营成本。
对于我司来说，考虑到我们的预算有限，我们选择了标准化的销售模式。这样可以降低成本，提高性价比，同时可以把更多的预算用来投入其他重要的业务领域。
第四维度：技术水平选择适合自己技术水平的ERP软件销售模式很重要。对于技术水平较高的企业，可以选择“开源”销售模式，即企业可以在开源平台上根据自身需求对ERP进行二次开发。对于技术水平一般或者不太擅长ERP的企业而言，标准化和混合化销售模式更适合，这种模式下企业只需要根据自身需求定制流程即可。
作为一名专业的编辑，我对于这个行业的ERP技术水平还是有所了解的。据我所知，目前不少企业主选择了开源销售模式，并通过与有经验的ERP团队合作来实现ERP的开发。虽然开源立足于自身利益，但是对于新手或者个人企业，不建议选择开源销售模式。
第五维度：功能需求ERP软件并不是每家企业都需要实现所有的ERP功能，因此，选择适合自己功能需求的ERP软件销售模式显得非常重要。根据需求，企业可以选择混合化销售模式，混合化销售模式下企业只需要根据自身需求定制流程即可；并根据不同阶段实施不同的ERP功能来实现功能需求。对于只需要基础功能的企业而言，则可以选择标准化的销售模式。
我曾经在一家中型企业担任ERP的实施工作，这家企业采用了标准化的销售模式。正是因为从一开始就确定了自身的实际业务需求和ERP基本的业务模块，企业在实施过程中更加轻松，实现成功的概率会更高。
第六维度：品牌影响品牌名称的影响在选择ERP软件销售模式中也占有巨大的优势。例如SAP、Oracle、PeopleSoft等品牌在全球ERP市场占有巨大的份额，并且由于其品牌口碑，因此在销售模式上采用了混合化销售模式。对于中小型企业而言，虽然标准化的销售模式占有一定的市场份额，但是想要拥有更高端的客户群体，建议采用混合化或定制化的销售模式。
在我们公司的经历中，我们采用了标准化的销售模式。通过推荐、搜索和搜索引擎优化等方法来提升品牌影响力，提高知名度和社交性，并吸引了众多中小型企业的关注。
总结选择适合自己的ERP软件销售模式非常重要。本文从公司规模、实施周期、成本、技术水平、功能需求和品牌影响六个不同维度阐述了如何选择适合的ERP软件销售模式。通过根据不同维度来选择适合的销售模式，不仅可以节省成本，还可以提高实施成功率，让ERP系统发挥出更好的作用。
