本篇文章用友好生意进销存官网要给朋友们带来的是进销存软件怎么开发客户，以及做进销存软件全教程相关的内容，希望对大家选型进销存软件有所帮助。
开发新客户的十大方法分别是：1、尽可能多地给目标客户打电话；2、将客户的资料整理得井井有条；3、能够按时段变换致电时间；4、进行自我的详细定位；5、瞄准行业协会；6、善于利用网络工具；7、与第三方机构合作；8、销售跟进；9、多参加展会，在展会开发高质量客户；10、利用黄页找客户。
客户开发工作是销售工作的第一步。遇到客户挂电话有时还没等说话，客户的电话就挂了，或者寥寥数语结束对话。这个时候往往是客户正在忙于某事，建议销售员针对这种状况事先准备话术，给自己留出稍后联系的后路。能否通过有效的方法获取客户资源往往是企业成败的关键。在直销领域里，常见的提供选择法就是二选一法，也就是在客户不知道该选择哪一个产品的时候，犹豫摇摆不定的时候，直销员给出客户两个选择，让客户从中进行选择。逆向拉动策略指的是通过刺激消费者，有消费者开始，拉动整个渠道的选择和建立也是绝佳的策略。除了现有客户外，曾经购买过公司产品、而现在不再购买的客户也是潜在客户之一。而财务部门就拥有着这批顾客签订合同的各种记录，其中当然也包括了顾客信息和联系方式。
我觉得这个主要就是8个部分吧：
1、需求的确认，即就是通过调研了解客户想要实现什么功能。
2、对软件系统进行概要设计，即系统设计。概要设计需要对软件系统的设计进行考虑，包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。
3、详细设计。在概要设计的基础上，开发者需要进行软件系统的详细设计。在详细设计中，描述实现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。应当保证软件的需求完全分配给整个软件。详细设计应当足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。
4、编码。在软件编码阶段，开发者根据《软件系统详细设计报告》中对数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求，开始具体的编写程序工作，分别实现各模块的功能，从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。在规范化的研发流程中，编码工作在整个项目流程里最多不会超过1/2，通常在1/3的时间，所谓磨刀不误砍柴功，设计过程完成的好，编码效率就会极大提高，编码时不同模块之间的进度协调和协作是最需要小心的，也许一个小模块的问题就可能影响了整体进度，让很多程序员因此被迫停下工作等待，这种问题在很多研发过程中都出现过。编码时的相互沟通和应急的解决手段都是相当重要的，对于程序员而言，bug永远存在，你必须永远面对这个问题，大名鼎鼎的微软，可曾有连续三个月不发补丁的时候吗？从来没有！
5、测试。测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能。软件测试有很多种：按照测试执行方，可以分为内部测试和外部测试；按照测试范围，可以分为模块测试和整体联调；按照测试条件，可以分为正常操作情况测试和异常情况测试；按照测试的输入范围，可以分为全覆盖测试和抽样测试。以上都很好理解，不再解释。总之，测试同样是项目研发中一个相当重要的步骤，对于一个大型软件，3个月到1年的外部测试都是正常的，因为永远都会有不可预料的问题存在。完成测试后，完成验收并完成最后的一些帮助文档，整体项目才算告一段落，当然日后少不了升级，修补等等工作，只要不是想通过一锤子买卖骗钱，就要不停的跟踪软件的运营状况并持续修补升级，直到这个软件被彻底淘汰为止。
6、软件系统交付。
在软件测试证明软件达到要求后，软件开发者应向用户提交开发的目标安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等双方合同约定的产物。
《用户安装手册》应详细介绍安装软件对运行环境的要求、安装软件的定义和内容、在客户端、服务器端及中间件的具体安装步骤、安装后的系统配置。
《用户使用指南》应包括软件各项功能的使用流程、操作步骤、相应业务介绍、特殊提示和注意事项等方面的内容，在需要时还应举例说明。
7、验收。用户验收。
8、维护。根据用户需求的变化或环境的变化，对应用程序进行全部或部分的修改。
b端客户开发办法如下：
20%客户贡献了80%的销售，B端客户本身客户数量规模就不大，一旦其中的20%客户流失，可能导致用户或收入增长停滞甚至倒退。所以，如何更好地服务好于不同性质的客户，特别是20%的关键用户，精细化运营即客户分级管理对于提升运营效率与效果就显得尤为重要了。通常，客户分级管理，目的当然是最大程度挖掘客户价值，为企业创造利润。B端的销售额由几个因素决定：客户量，购买量，复购量。销售额=新增客户量*转化率*购买量+存量客户*留存率*复购量
不同的阶段，运营的侧重点也有所不同：例如，通常软件客户会经历需求-合同-交付-运维-复购/流失几个阶段，也就是所谓的漏斗转化流程。运营要做的，就是尽可能接触多的需求客户，通过有效的销售策略帮助销售赢得客户签订合同，交付满意的产品及服务，稳定高效的运维服务，提升客户复购率，减少流失率。
就像我这样
速达产品热卖中,速达集采购，销售，仓库（进销存）财务管理于一体，应收应付和总账报表，凭证报表自动生成并带有生产管理,成本核算,费用分摊,客户关系管理,固定资产,分支机构管理,POS前台收银,实时监控企业内部的运营情况!
以下是适合中小企业速达3000系列的区别：
3000STD
模块
采购管理 销售管理 仓库管理 现金银行 账务管理 报表统计
工资核算 客户关系 营销管理 网站管理 分支机构 POS终端
备注
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3000PRO
模块
采购管理 销售管理 仓库管理 现金银行 账务管理 固定资产 POS终端
工资核算 客户关系 营销管理 网站管理 分支机构 报表统计
备注
●拥有3000STD全功能且增加以下功能
●在3000STD基础上增加了固定资产模块
●增加了成本核算方法个别指定法及产品批号管理
●增加了现款采购及估价入库
●增加了基础资料导入导出功能
●增加了委拖代销代销及代销结算功能
●增加了组装与拆卸功能
●增加了多单位自动转换功能
●增加了赠品管理以及赠品的报表功能
●增加了业务单据开票功能
●增加了自定义报表功能
3000XP
模块
采购管理 销售管理 仓库管理 POS管理 现金银行 账务管理 报表中心
固定资产 工资核算 客户关系 办公管理 营销管理 网站管理 分支机构
备注
●增加了办公管理模块
●增加了数据中心管理
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武汉宏基伟业科技有限公司
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