ERP系统管理经销商渠道：探讨经销商渠道管理的最佳实践
在企业的运营过程中，经销商渠道管理是非常重要的环节。如何将ERP系统与经销商渠道管理相结合，成为当前企业管理探讨的热点。下面我从五个不同的维度来分享最佳实践。
控制渠道进销存是管理渠道的基础，ERP系统可以做到全面控制进销存。ERP系统可以设置进货价、零售价、分销价等多种价格体系。同时还能针对不同的经销商等级设计不同的价格政策。例如对于销售业绩好的经销商，可以给予价差等激励政策。通过ERP系统，企业可以做到实时了解经销商渠道的销售情况，揭示经销商个体的需求和瓶颈，从而推动其销售构成的优化，实现最优的经销商管理。
而且，通过ERP系统，企业可以帮助经销商管理库存，减少废品和库存积压的风险，同时也可以更好地规范采购过程，逐步实现供需平衡，降低企业对经销商的库存风险管理成本。
维度二：透明化市场信息和销售数据共享经销商管理的过程中，市场信息和销售数据的共享是非常关键的。通过ERP系统，企业可以实现市场信息共享、销售数据共享以及经验共享。由于ERP系统会在内部系统多种环节留下痕迹，使得管理者在时间维度上随时可以追溯整个流程，同时支持在线实时查询，从而实现市场信息和销售数据透明化，优化企业与经销商之间的信息沟通和数据共享。
并且，通过ERP系统可以将外部的市场信息和内部的数据信息紧密结合，从而更好地进行市场调研和产品推广。同时还可以实现“百家经销商一点通”，提高信息共享效率。
维度三：建立完善的经销商培训体系经销商培训是加强经销商管理、提高经销商素质和市场销售能力的重要手段，但是也是一个常被忽视的环节。通过ERP系统建立经销商培训功能，企业可以进行岗位培训或职业素质提升，使经销商了解企业文化和经营管理理念，提高经销商工作积极性，加强经销商恰当的管理，提高企业的经济效益。
ERP系统可以将经销商学习和培训的信息、进度、考核和学习成果以企业内部员工同样的方式进行管理，形成自己的经销商培训管理体系。同时，ERP系统的培训数据和技能库是可持久的，从长期角度看，培训的成果和投资也会具有可持续性。
维度四：提高经销商绩效评测体系绩效评测是商业管理中的关键性环节。ERP系统可以协助企业建立完整的经销商绩效评测体系。ERP系统能够对经销商整个销售过程进行掌控，包括业绩、信誉、配合、管理水平等，也可以根据当地市场的情况和业务模式，融合现场咨询服务，结合管理者的主观判断，形成一个完整的经销商管理评测框架。
经销商管理的数据化管理可以使得各类资源得到更好的应用和重复利用，增加经销商培训和完善评估的可持续性。借助ERP系统的数据采集和分析，可以实现经销商管理的数据透明化，树立公正、公开、透明的评估制度，促进经销商的良性发展和企业的盈利增长。
维度五：实现互动式管理ERP系统的开放性和灵活性可以从多方面促进经销商和企业之间的交流与合作。ERP系统可以实现互动式管理，从而使得企业与经销商建立一种长期的、提供平等机会和风险的关系，共同实现企业和经销商的双赢。
执行互动式管理还需要依赖敏锐的交流和获得更多经销商反馈，以此来调整和优化企业对经销商的管理策略，从而进一步推动业务的增长。ERP系统可以帮助企业实现对经销商的有效管理，并帮助企业找到合适的经销商，从而进一步发展渠道，为企业的发展打下基础。
